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外贸新动态
2019年外贸人怎么玩转Facebook
2019-03-08
【Mr.Harris 原创】2019年外贸人怎么玩转Facebook

(朱秋城 原创文章)

最近外贸圈最闪亮的事情应该是阿里巴巴国际站的三月新外贸节活动,我去年就写过文章预测,阿里巴巴国际站的三月新贸节具备天猫双十一的潜力哦,最近看新闻说今年三月新贸节10分钟的销售额就超过去年一整天。国际媒体更是大量报道这次新贸节的销售表现。

作为阿里巴巴外贸圈名人堂的导师Harris知道大家最近都在积极的参与新贸节,其实新贸节最核心的因素还是流量,除了阿里巴巴国际站站内引流,Facebook的引流最为重要,所以从今天开始Harris就跟大家持续分享Facebook的引流技巧,希望大家新贸节大卖哦!

 关于Facebook的文章其实Harris在以前已经写了非常多了,但是Facebook作为全球最大的社交平台,这几年越来越受到国内跨境电商企业的重视,进入2019年Facebook等社交媒体的引流和营销对于跨境电商来说更是重中之重。

跨境电商企业为什么一定要选择使用Facebook


根据最新的数据显示Facebook目前已经拥有了22亿全球月活跃量,包括用户性别,地理位置,买家偏好等行为习惯越来越体现出他的商业价值,甚至我有这样的观点,未来的电商趋势一定是以Facebook为代表的社交电商趋势。进入2019年跨境电商无论B2B或者是跨境B2C都进入了品牌时代,通过Facebook建立传播自己的海外市场品牌的也变的必须。对于传统的外贸企业来说通过Facebook营销推广一般来说要抓住下面几点


1:外贸企业管理层应该具备Facebook社交营销的意识

其实大家要玩好Facebook首先你们公司的老板应该有这样理念,认同数据贸易时代的互联网社交营销推广,去年我走访了很多传统外贸公司,其实很多传统外贸公司老板的理念还是比较保守的,特别是那些年龄比较大的老外贸人,对于Facebook这类社交营销热情不高,大家想想看如果你们公司的老板对于Facebook的兴趣都不高,你们公司的Facebook营销能做起来吗。

2:关于Facebook的软文推广营销

其实这是一个非常专业的营销行为,一般来说需要非常深厚的营销功底,Facebook是一个互动极高的商品平台,而且超过50%的Facebook用户都有访问商业信息的习惯,无论通过文字,视频,短视频,还是网红营销,通过Facebook软文营销都会取得非常不错的效果。


3:Facebook的广告推广最重要

对于外贸营销企业来说相对于软文的营销推广,我个人建议要有好的推广效果,做Facebook广告会取得立竿见影的效果。毕竟花钱跟不花钱的效果肯定不一样,根据Facebook的最新数据统计Facebook目前拥有600多万活跃的广告主,无论是什么样的营销目的还是品牌目的都可以在Facebook广告找到合适的广告产品。


2019年Facebook的营销理念是什么

Facebook作为全球最大的社交平台,他每年营销趋势也是变幻莫测,我在文章的开篇就写了Facebook的文章我每年都有写,每年都有不同的心得体会,那2019年Facebook的趋势是什么呢


2019年Facebook SHOP是我们的营销重点

如果你们经历过黑五和速卖通的双十一,你们一定感叹美国消费者越来越震撼的在线购物消费能力,而2019年Facebook的趋势之一就是Facebookshop,通过Facebook创建一个在线商店,通过Facebook的粉丝去引流,去转化。我为了写这篇文章采访了我们社群的一个亚马逊卖家,2018年他们通过Facebookshop营销效果就非常不错。

2019年创建一个Facebookshop需要怎么操作
其实开一个Facebookshop不难,只要你拥有一个Facebook账号,就可以建立一个Facebookshop并且轻松编辑店铺的内容,在线商店也像其他电商平台主要提供很多后台用户的浏览数据,通过Facebookshop我们不仅仅可以通过Facebook的在线社区进行销售额的转化,而且可以帮忙我积累非常珍贵的销售数据。

2019Facebook的广告营销比重会更高
关于2019年Facebook加大广告投入的观点,我们在文章开篇已经表述了,这里我们再细致的跟大家做些分享,2019年投Facebook广告有什么好处。
1:精准的匹配度在2019年会更高,Facebook广告允许企业定位自己产品的目标客户,比如人口统计,年龄,收入等,这样的广告最有针对性,转化效率也最高。
2:投资Facebook的广告回报率在2019年会变的更高,很多数据支撑表明,Facebook是所有电商平台中广告回报最高的一个平台,这样的数据在2019年会更利好我们的广告推广。


3:通过Facebook可以提供我们客户的黏合度和忠诚度,增加我们的业务曝光度。

2019年Facebook直播,Facebook即时内容编辑
 直播这个概念在中国已经流行了很多年了,进入2019年FacebookLIVE和stories会成为一种很热的趋势,Facebook直播就是把你实时发生的事情展示出来,比如我们在广交会,在海外展,通过这样的方式吸引粉丝Facebookstories这个类似海外版的抖音,即时内容剪辑。


2019年Facebook估计消费者产生消费内容

 关于鼓励Facebook消费产生内容这点会在2019年成为Facebook营销的重点,其实大家对于消费者产生内容一点不陌生,用我们淘宝购物的话语说,其实就是消费者的评价,体验度的描述,这些描述对于平台和电商企业来说肯定是有价值的,而且这些消费者产生的内容也是用户最愿意看到的,比如对于产品的反馈,购物体验,搜索,讨论等。


关于Facebook广告营销的基础知识

昨天外贸圈一个朋友问我,Facebook的个人资料,主页,社群组之间具体怎么区别,区别还是比较大的,我个人建议如果你是一个外贸企业Facebook营销推荐你们选择一个品牌建立一个Facebook的主页,通过建立一个企业版的Facebook主页,更好宣传产品和业务。
外贸新人如何开展Facebook营销的第一步呢


第一步就是创建一个Facebook官方主页,并且围绕你的业务和产品建立一个社区和社群,同时通过官方你可以发现你的目标客户在哪里,并且慢慢帮助你去建立一个品牌。虽然是官方主页,但是也需要填写自己的私人资料,Facebook的主页可以附加到自己的个人账户,


第二步:设计一个炫酷的Facebook主页

对于Facebook营销来说,设计装修一个Facebook主页是第一步也是最为关键,一般来说Facebook上传自己公司的品牌logo,现在Facebook也允许很多自定义的装修设计,你的主页设计装修是我们后期参与营销的第一步。你的Facebook主页设计最好有自己的特色。特别是做一个活跃的自定义欢迎页,这是我们的客户看到的首要,创建主页以后通过管理也加入一些主页功能。

第三步:充分利用Facebook的应用程序,跟粉丝的互动性最重要

Facebook我个人认为最重要就是跟粉丝的互动性,Facebook有很多的应用程序非常不错,比如说P0LLS, ADDING-E-COMMERCE 甚至电话会议等

第四步:发展你的Facebook社群和社区

发展Facebook的社群粉丝,跟粉丝互动这是最关键的,类似操作就像我们国内运营公众号这样,需要运营,需要积累,也需要Facebook运营人员的营销基础。

外贸企业如何建立Facebook的商业广告

Facebook广告目前有两种方式,第一个是个人开户,登陆商务管理平台,个人开户比较自由,第二种就是代理公司帮忙代理广告,这类Facebook广告代理商目前百度推广非常多,也良莠不齐,但是一定要选择正规靠谱的代理商。

但是不管你是个人开户还是代理商开户都应该遵守下面几个广告规则

1:关于个人账户和公共主页

我们刚刚的文章也介绍了,如何装饰包装一个Facebook公共主页,另外个人呢账户也必须的,比如说验收信息,系统通知等。

2:注册商务管理平台系统

简称BM,帮助投广告的企业主管理广告账户,主页,应用通过管理广告主可以比较精准的管理广告费费用

3:安装Facebook像素

这个软件也是让广告主管理,主页通过这些功能检测广告流程,

4:Facebook广告之前应该做的工作是什么
第一:你要搞清楚你的业务目标是什么,你的受众是什么,这需要精准的数据作为支撑
第二:你的目标客户是谁,目标群体的国家,消费能力,年龄层次是什么,
第三:你的广告预算是多少,跟你的公司约定,跟你的老板约定,跟你的团队约定,广告预算一定要合理。
第四:精心准备你的Facebook广告素材,比如图片,视频,文章,网站链接等

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